【渠道变革】5g时代,办公家具品牌商的渠道变革又将迎来哪些变化？

    5g时代,办公家具品牌商的渠道变革又将迎来哪些变化？

《办公家具》杂志于近期举办了第8期“办公家具思·享会”，以“互联网下半场，办公家具品牌商如何进行渠道变革?”为题，邀请业内精英及跨界专家、学者，共同探讨办公家具渠道变革的趋势以及企业的出路。

“思·享会”上百花齐放的思想相互碰撞，真知灼见的火花不时绽放。

在北京达宝利科贸有限公司总经理肖保民看来，目前办公家具营销渠道，由传统的卖场渠道，线下业务员的推销渠道到线上电子商务网络营销渠道，未来的很长一段时间三者应该还是并存的，任何一种方式都很难完全取代其他方式，更多的是呈现互补的作用。变化的只是形式，实质是没变的，就是以服务消费者为中心的实质。他指出，企业定位的转变是由目标客户的定位、企业产品的定位、盈利模式的定位决定的，这些定位等都会影响到渠道的变革。

达宝利智能工学家具成立于2009年，同时运营着书房家具和办公家具两个细分市场，前者面向零售客户，以电子商务为主要销售渠道;后者面向企业客户，以北上深杭四地的分公司建立的大客户服务团队为主要销售渠道。两个市场两种渠道不仅不会相互冲突，而且相辅相成，用零售客户的口碑扣开企业客户的大门，用企业客户的满意走进零售客户的家中。在办公家具渠道建设方面，达宝利走出了一条不同于传统经销代理制的创新之路。正如肖保民所说：“市场和客户都要讲究细分;是单渠道还是全渠道，不是绝对的，而应该根据企业自身的目标客户定位进行选择，依据自有的资源，有效的就是最好的!”

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